Cours options stratégiques ( sauv)

PROGRAMME DU COURS OPTIONS  STRATEGIQUES

Introduction – Formulation de stratégie  1-cours MMVcampus

• Formulation d’une stratégie Marketing
  1. Modèles de formulation
  2. Visualisation des alternatives (créa +  L + carte mentale)
  3. Objectifs

 I- Options stratégiques / Objectifs de l’offre

• Stratégies par objectif de l’offre –
  1. Créer de la valeur       carte mentale
  2. Monter en gamme
  3. Rattraper le retard marketing   15c-retard_marketing-RED
  4. Structurer le flux d’innovations
  5. Accélérer la pénétration de marché  carte mentale
  7. Lancer une innovation de rupture
  8. Se défendre face à l’innovation concurrente

II- Options stratégiques / Objectifs concurrentiels

• Stratégies par objectif concurrentiel & Veille Concurrentielles
  • Stratégie du Leader ( lien vers carte mentale )
  • Stratégie du nouvel entrant
  • Stratégie du David face au Goliath
  • Faire face à des concurrents moins chers

III- Options stratégiques / Objectifs de développement

• Stratégies de marque
  1. Construire un  capital Marque
  2. Rajeunir la marque
  3. Exploiter le capital marque
• Stratégies de Capital Client ( Marketing Relationnel)
  1. Orienter l’entreprise vers le consommateur
  2. Fidéliser
• Stratégie de Recherche de nouveaux débouchés
• Stratégie de Niche
• Stratégie de développement géographique

1. Se développer à l’international

IV- Options stratégiques / Objectifs de performance

• 1. Augmenter le CA et/ou la Rentabilité
  2. Relance des ventes
  3. Renforcer l’implantation commerciale
     1. Gestion Multicanal

V- Options stratégiques / Objectifs de Fit

• Stratégie de crise

REMISE DES TRAVAUX au plus tard ( date à préciser ) en mettant en ligne directement vos travaux  … en postant un commentaire avec fichier téléchargé sur  ( à préciser)

(GROUPES A) Pour travailler en live

• groupe A1 – https://mm.tt/1344175790?t=5OQbvFrszx
• Groupe A2 – https://mm.tt/1344177944?t=FvHlv0ZK7b
• groupe A3- https://mm.tt/1344178091?t=Zvjsdo3KaY
• groupe A4- https://mm.tt/1344178260?t=4hYSjVLHNH
• groupe A5- https://mm.tt/1344178460?t=XzgbTPsXKH

GROUPES B Pour travailler en live

• groupe B1 – https://mm.tt/1344183224?t=Oq6mnF9MGH
• Groupe B2 – https://mm.tt/1344184342?t=Ffnl9j18IT
• groupe B3  – https://mm.tt/1344184436?t=BLAU2WwMW1
• groupe B4  – https://mm.tt/1344184519?t=ALgEeCkxwc
• groupe B5- https://mm.tt/1344184774?t=RaIiBEOrf3

Sujets de Travaux continus ( en équipe)+ Travail individuel

1. Comment réduire les freins consommateurs et relancer la consommation d’un produit qui décline .. quand on n’est pas le leader du marché ? Une société « Viande » veut réduire les freins qui bloquent la consommation d’agneau ( et de viande en general ) …
2. Comment Réussir sa gestion Multicanal .. le click et le Mortar ? Si vous étiez Leroy Merlin , comment feriez vous évoluer la stratégie d’entreprise ?
3. Comment valoriser et communiquer sur le Made in ( France, proximité, china free, etc) ? La fédération des safraniers français veut valoriser l’origine française de ce safran …
4. Comment créer/gérer la rareté ( production limitée) et valoriser cette production ? valorisez un fromage monastique ..
5.  Comment séduire un non consommateur ( de café)et positionner un nouveau produit auprès de la cible 15-25 ans  ? relancez le Nesfusion ? ou la chicorée de Leroux ?
6. Comment faire connaitre ‘une nouvelle activité  sur la valorisation des producteurs locaux ( communication) ( site web /marketplace) sans gros budget ( start up)t ? Application à localakt.net ( dimension nationale)
7. Comment fidéliser les clients ?  Comment fidéliser les gens du nord autour d’une box typique du nord ?
8. Comment développer la notoriété d’une marque( via le storytellingl ) ? application aux 3 toques ( marques de pates pretes à garnir)
9. Comment réussir le lancement d’ une fusion de produits, type cosmétofood ? type Essensis de Danone ou type santé comme Nesfluid de Nestlé ?
10.  Avec la paupérisation et précarisation de la France, comment satisfaire et exploiter le marché caritatif ( ou précarité)?
11. Comment prolonger la durée de vie d’un produit ? application aux jeans ?
12.  comment rajeunir un produit/Marque  pour les jeunes,  le rendre mode auprès des jeunes…  Question posée par une entreprise de fruits & légumes . : Comment faire adopter le chou-fleur par les jeunes
13.  Pour une marque d’ascenseur ..comment devenir la marque préférée des clients ? créer l’attachement à la marque ?
14.  Comment débanaliser un marché ? application au marché des piles .. ou des cacahuetes ?
15.  Comment trouver sa place parmi des géants ? application à Michel & Augustin
16.  Comment se défendre face à l’arrivée d’un produit concurrent ? La bataille des fabricants d’aspirateurs face à Dyson ? ou les opérateurs téléphoniques face à Free ?
17.  Comment se positionner sur le prix ?  faire face à des concurrents positionnés sur le prix ? Enseignes alimentaires face à Leclercq
18. Comment monter en gamme ? Application au secteur automobile ..
19. (Comment CONCEVOIR  son offre à l’international ?
20. Comment faire face à la déconsommation ? application au bonbon, à la distribution etc ..
21. Comment rendre expérientiel son produit ou marque ?